Modelo extra racional: Psicología como modelo de toma de decisiones

El modelo de toma de decisiones extra racional, basado en la psicología, se refiere a un enfoque en el cual se considera que las decisiones humanas a menudo están influenciadas por factores emocionales, irracionales y subjetivos en lugar de seguir un proceso puramente lógico y racional. En contraste con los modelos de toma de decisiones totalmente racionales y basados en la maximización de utilidad, este modelo reconoce la complejidad de los factores psicológicos que influyen en nuestras elecciones.

En este enfoque, se considera que las personas toman decisiones no solo basadas en la evaluación objetiva de costos y beneficios, sino también en función de sus emociones, experiencias pasadas, intuiciones, sesgos cognitivos y percepciones subjetivas de la realidad. La toma de decisiones en este contexto se ve influida por aspectos como la aversión al riesgo, las preferencias personales, la necesidad de mantener la coherencia con creencias previas y la influencia de estímulos emocionales.

Este modelo reconoce que los individuos no siempre actúan de manera plenamente racional y que sus decisiones pueden estar influenciadas por patrones de pensamiento subyacentes, estados de ánimo cambiantes y sesgos cognitivos que afectan la percepción de la información disponible. A menudo, los impulsos emocionales pueden ser más influyentes que una evaluación fría y lógica de los hechos. 

1. Personalidad autoritaria y la represión sexual

El modelo extra racional de toma de decisiones, que considera la influencia de factores psicológicos y emocionales en las elecciones humanas, se relaciona de manera interesante con los autores que exploran la represión sexual y su relación con el autoritarismo, como Wilhelm Reich y Michel Foucault. Estos autores argumentan que la represión sexual y otros aspectos de la psicología humana pueden jugar un papel crucial en la formación de actitudes autoritarias y en la conformidad con regímenes opresivos.

Wilhelm Reich, en su obra sobre la "psicología de masas del fascismo", sostenía que la represión sexual y emocional en la sociedad podía conducir a una acumulación de energía psíquica que luego se manifestaba en una adhesión acrítica a líderes autoritarios y a estructuras de poder. Según Reich, la liberación sexual y emocional era esencial para prevenir el surgimiento de regímenes autoritarios, ya que permitiría que la energía psíquica se expresara de manera más saludable y menos susceptible a la manipulación.

Michel Foucault, por su parte, exploró cómo la represión sexual y otros mecanismos disciplinarios operan en la sociedad para mantener el control y el poder. En su obra, Foucault argumentó que la sexualidad era un área en la que el poder se ejercía y regulaba de manera sutil pero efectiva, lo que podía llevar a la conformidad y a la internalización de normas impuestas desde arriba.

La relación entre estos autores y el modelo extra racional de toma de decisiones radica en la comprensión de que las decisiones humanas no siempre son resultado de una lógica puramente racional. La represión sexual y otros factores emocionales pueden influir en la formación de actitudes y creencias que, a su vez, pueden llevar a la conformidad con regímenes autoritarios. El modelo extra racional reconoce que estas influencias emocionales y psicológicas pueden llevar a decisiones que no se alinean necesariamente con una lógica llena de sentido, lo que podría contribuir a la adhesión a sistemas de poder opresivos.

Como ejemplo, se aborda el caso de Marcelino García Flamenco, destacado profesor salvadoreño, que sufrió una trágica muerte a manos de la dictadura de Federico Tinoco en Costa Rica. Inició su carrera docente en Zacatecoluca y se destacó por su compromiso con la educación laica y la igualdad de oportunidades. En Costa Rica, ejerció la docencia en diversas localidades, siendo testigo de un episodio que dejaría una profunda huella en su vida. En el fatídico día del 15 de marzo de 1918, presenció el asesinato del diputado Rogelio Fernández Güell, un férreo opositor del régimen de Tinoco. 

Tras escuchar los disparos, suspendió su clase y acudió al lugar del crimen, donde los asesinos le permitieron tomar apuntes para sembrar el terror en la población.  Uno de los perpetradores, un agente de policía, al descubrir que Marcelino García era salvadoreño, le solicitó que entonara una cumbia en celebración del asesinato. García le recordó su posición como maestro y su carácter civilizado, subrayando que no podía respaldar a un grupo tal acto atroz, sin importar lo que el individuo había hecho. Al día siguiente, el maestro García impartió a sus estudiantes una lección sobre la horrorosa naturaleza del homicidio, mientras cuestionaba la sumisión irreflexiva que llevaba a algunos individuos a cometer actos deplorables.

García Flamenco destacó por su valiente denuncia del crimen y su firme crítica a la obediencia ciega que conducía a actos inhumanos. Su ejemplo inspirador continuó en su participación en la lucha armada contra Tinoco, donde finalmente perdió la vida. Los partidarios de Tinoco le hirieron con machetes y luego, lo ataron a un caballo que lo arrastró por cien metros. Para acabar con él, le echaron queroseno y le prendieron fuego. Su sacrificio y valentía resonaron en la historia y contribuyeron al derrocamiento de la dictadura. 

La lógica extra racional que puede haber impulsado a quienes asesinaron a Marcelino García Flamenco está relacionada con factores emocionales, ideológicos y contextuales que van más allá de una toma de decisiones puramente racional. Aunque no podemos conocer directamente la mente de los perpetradores, podemos analizar que los asesinos podrían haber estado motivados por su lealtad a la dictadura de Federico Tinoco y su deseo de mantener el poder. Desde su perspectiva, eliminar a opositores políticos como Rogelio Fernández Güell y sus acompañantes podría haber sido considerado un acto de protección y defensa de su gobierno.

2. Los valores y Laswell

Lasswell sugiere que en estas situaciones, los actores políticos pueden recurrir a decisiones extrarracionales, es decir, decisiones que no siguen un proceso lógico o racional. En lugar de basarse en un análisis detallado de los datos y consideraciones, las decisiones extrarracionales pueden estar influenciadas por factores emocionales, impulsos subconscientes o valores arraigados.Lasswell enfatiza que los valores desempeñan un papel crucial en la toma de decisiones extrarracionales. Estos valores pueden incluir creencias profundamente arraigadas, ideologías políticas, normas culturales o incluso instintos básicos de supervivencia.

El modelo se centra especialmente en cómo los líderes políticos enfrentan y manejan las crisis. Se supone que los líderes políticos tienen una influencia significativa en la toma de decisiones extrarracionales, ya que sus valores y creencias personales pueden guiar sus acciones en momentos de crisis. Un ejemplo fue la decisión de Estados Unidos de entrar en guerra con Iraq en 2003: Muchos críticos argumentaron que la decisión del presidente George W. Bush de invadir Iraq fue impulsada por valores arraigados, como la creencia en la exportación de la democracia y la lucha contra el terrorismo, en lugar de un análisis racional de la situación en Iraq en ese momento. Esta decisión se tomó en un clima de alta presión después de los ataques del 11 de septiembre de 2001, y se basó en gran medida en valores y convicciones políticas más que en una evaluación exhaustiva de la inteligencia disponible.

Introducciòn al paradigma estructural funcionalista

1. Introducción: ¿Qué es el estructural funcionalismo?

El funcionalismo estructural es un paradigma que se originó en la primera mitad del siglo XX, especialmente asociada con los trabajos de Émile Durkheim y posteriormente desarrollada por Talcott Parsons. Este paradigma se centra en entender cómo las partes de una sociedad se relacionan entre sí y cómo contribuyen al funcionamiento general de la sociedad como un todo.

En esencia, el funcionalismo estructural ve a la sociedad como un sistema complejo compuesto por diferentes partes interrelacionadas, como instituciones sociales, roles y normas. Estas partes cumplen funciones específicas que contribuyen a mantener la estabilidad y el equilibrio social.

Una de las ideas fundamentales del funcionalismo estructural es que todas las partes de la sociedad están interconectadas y tienen una función específica que desempeñar para mantener la estabilidad y el orden social. Cuando todas las partes funcionan correctamente y en armonía, la sociedad puede mantener su equilibrio y prosperar.

El funcionalismo estructural también enfatiza la importancia de las estructuras sociales y las normas compartidas en la vida social. Estas estructuras y normas proporcionan cohesión social y establecen pautas de comportamiento que guían la interacción entre individuos en la sociedad.

2. Objetivos, método y autores

Identificar, por medio de la observación sistemática, las funciones de las diferentes estructuras instituciones sociales y el deber ser de sus interacciones en la sociedad. Por ejemplo la familia, la escuela, el Estado, la iglesia, los medios de comunicación, el mercado  etc. El estructural funcionalismo estudia como están organizados los grupos sociales, y cómo se relacionan entre sí para mantener el funcionamiento general del sistema social.

El método deductivo es un enfoque de razonamiento lógico que se utiliza para llegar a conclusiones específicas a partir de premisas generales. Consiste en comenzar con principios generales o teorías amplias y luego aplicar lógica para derivar conclusiones más específicas o concretas. Este método implica el uso de la razón y la lógica para inferir conclusiones a partir de información conocida.

En el contexto del estructural funcionalismo, el método deductivo se asocia con la manera en que los sociólogos e investigadores construyen teorías y analizan la sociedad. Los teóricos estructural funcionalistas, como Émile Durkheim y Talcott Parsons, utilizaron el método deductivo para desarrollar sus explicaciones sobre cómo funciona la sociedad.

A través del método deductivo, los estructural funcionalistas comenzaron con premisas generales sobre la estructura y función de la sociedad. Por ejemplo, partieron de la premisa de que la sociedad está compuesta por varias partes interrelacionadas que contribuyen al mantenimiento del orden y la estabilidad social. Luego, aplicaron la lógica y la razón para derivar conclusiones específicas sobre cómo funcionan estas partes y cómo contribuyen al bienestar social.

3. Estructuras y funciones de cada institución:

Familia:

La familia desempeña un papel fundamental en la socialización primaria de los individuos. Desde el nacimiento, los miembros de la familia transmiten valores, normas y comportamientos básicos que son esenciales para la adaptación a la sociedad. Además de la socialización, la familia proporciona cuidado, apoyo emocional y seguridad a sus miembros. Es el lugar donde se experimenta el primer vínculo afectivo y se aprende a confiar en otros. También actúa como un refugio seguro frente a las adversidades externas.

La transmisión de valores culturales y normas sociales es otra función importante de la familia. A través de la interacción diaria y las prácticas familiares, se inculcan creencias sobre el bien y el mal, el respeto hacia los demás, y otros principios que guían la conducta social. La familia también desempeña un papel clave en la reproducción y crianza de la próxima generación, asegurando la continuidad de la sociedad y transmitiendo no solo características biológicas, sino también culturales y sociales a las generaciones futuras.

Escuela:

La escuela es una institución crucial para la educación formal y la adquisición de habilidades en la sociedad. Proporciona un entorno estructurado donde los estudiantes pueden aprender una amplia gama de conocimientos y habilidades que son fundamentales para su desarrollo intelectual y personal. Además de la educación académica, la escuela desempeña un papel importante en la socialización secundaria y el desarrollo de habilidades sociales. Aquí, los estudiantes interactúan con sus compañeros y maestros, aprendiendo a trabajar en equipo, resolver conflictos y comunicarse de manera efectiva.

La escuela también fomenta el pensamiento crítico y la creatividad al promover la exploración, el cuestionamiento y la resolución de problemas. Los estudiantes son desafiados a pensar de manera independiente y a desarrollar sus propias ideas y perspectivas sobre el mundo que les rodea. Además, la escuela prepara a los estudiantes para roles ocupacionales y la ciudadanía activa al proporcionarles las habilidades y conocimientos necesarios para participar plenamente en la sociedad y contribuir al desarrollo económico y social.

Iglesia:

La iglesia o religión ofrece orientación moral y ética a sus fieles, proporcionando principios y valores que guían su comportamiento y decisiones en la vida cotidiana. Actúa como una fuente de apoyo espiritual y emocional, brindando consuelo y esperanza en tiempos de dificultad. Además, la iglesia proporciona un sentido de comunidad y pertenencia al reunir a personas que comparten creencias y valores similares, creando un espacio para la solidaridad y el compañerismo.

La religión también transmite creencias y valores espirituales que ayudan a las personas a encontrar significado y propósito en sus vidas. A través de rituales y ceremonias religiosas, como el bautismo, la confirmación, la boda y el funeral, la iglesia marca eventos importantes en la vida de sus seguidores y les proporciona un marco para celebrar y reflexionar sobre estos momentos significativos.

Estado: 

Se ve como una institución central que tiene la autoridad para tomar decisiones y ejercer el control sobre un territorio y su población. Esto incluye las ramas ejecutiva, legislativa y judicial del gobierno, así como las agencias y departamentos gubernamentales. La función principal del Estado es proporcionar orden, seguridad y justicia dentro de la sociedad. Esto se logra a través de la aplicación de leyes, la protección de los derechos de los ciudadanos y la resolución de conflictos. Además, el Estado también se encarga de proporcionar servicios públicos como educación, salud, infraestructura y protección social.

Medios de comunicación:

Los medios de comunicación desempeñan múltiples funciones en la sociedad moderna. Por un lado, proporcionan información y entretenimiento, manteniendo a la población informada sobre los acontecimientos actuales y ofreciendo una variedad de programas y contenido para el disfrute del público. Además, los medios de comunicación juegan un papel crucial en la formación de opiniones y percepciones públicas al influir en la manera en que se presentan y se interpretan las noticias y los eventos.

Los medios de comunicación también reflejan la cultura y la sociedad, mostrando las tendencias, valores y preocupaciones dominantes en un momento dado. A través de programas de televisión, películas, música y otros medios, se transmiten y se perpetúan normas y valores sociales, moldeando la forma en que las personas ven el mundo y se comportan en él.

Por último, los medios de comunicación tienen un papel importante en el control y la difusión de normas y valores sociales al proporcionar un espacio para el debate público y la discusión de temas importantes. Actúan como un mecanismo de control social al exponer comportamientos desviados y promover la conformidad con las normas y expectativas sociales establecidas.

Mercado: 

El mercado se refiere al sistema económico en el que interactúan la oferta y la demanda de bienes y servicios. Este sistema está compuesto por empresas, consumidores y el gobierno, que influyen en la producción, distribución y consumo de bienes y servicios. La función principal del mercado es facilitar la asignación eficiente de recursos escasos. Esto se logra a través de la competencia entre empresas que buscan maximizar sus ganancias al ofrecer productos y servicios que satisfagan las necesidades y deseos de los consumidores. El mercado también juega un papel en la distribución de ingresos y la generación de riqueza en la sociedad.

Georg Simmel enfoque microsociológico

Georg Simmel fue un sociólogo y filósofo alemán nacido el 1 de marzo de 1858 en Berlín y fallecido el 28 de septiembre de 1918 en Estrasburgo, entonces parte del Imperio Alemán. Es considerado uno de los fundadores de la sociología moderna y realizó importantes contribuciones en campos como la teoría social, la sociología urbana, la filosofía de la cultura y la estética. 

Su objetivo era analizar las interacciones sociales a nivel micro, es decir, en cómo las personas interactúan en situaciones cotidianas y en las relaciones personales. La microsociología de Simmel se enfoca en las interacciones sociales a nivel individual y las relaciones personales, mientras que la macrosociología de Durkheim, Marx y Weber analiza estructuras sociales más amplias y procesos a nivel societal. Simmel introdujo conceptos importantes como la "diada" y la "triada" para analizar las dinámicas sociales y las interacciones humanas. La "diada" es una relación social entre dos individuos. Simmel examinó la diada como la forma más simple y básica de interacción social. En esta relación, la dinámica es intensa y se caracteriza por la simetría, donde cada miembro de la diada tiene una influencia directa en el otro. La relación es intensa debido a la inmediatez y la reciprocidad entre los dos individuos involucrados. Simmel exploró cómo las tensiones, las similitudes y las diferencias en una diada afectan la interacción y las relaciones entre las personas. Esta forma no había sido analizada por ninguno de los clásicos.

Su categoría básica es la Interacción Social, que se da de dos individuos en adelante, pero siempre predominantemente en grupos pequeños. Simmel sostenía que la sociedad está compuesta por "interacciones sociales", que son patrones recurrentes de relación, por tanto, la sociedad no es algo dado, el individuo la crea, pero también la cambia . Las formas sociales no son estáticas ni dadas de antemano; son construidas (inductivas) y mantenidas o separadas (deductivas) a través de la interacción entre individuos (dialéctica). Cada individuo contribuye a la creación y mantenimiento de estas formas sociales a través de sus acciones y relaciones con otros, se incorpora a la sociedad pero también lucha contra ella.

¿Cómo la relación (interacción) Social del individuo con la sociedad? 

El individuo socializado tiene una relación dual con la sociedad, por tanto la interacción entre el individuo y su entorno social es compleja. Simmel destacó que, por un lado, el individuo se incorpora a la sociedad al adoptar sus normas, valores y roles sociales. Esto implica que el individuo se adapta a las expectativas y estructuras sociales existentes, participando en las instituciones y prácticas sociales que caracterizan a su comunidad (Unidad/ Conflicto). 

Sin embargo, Simmel también señaló que el individuo socializado lucha contra la sociedad en ciertos aspectos, pero en otros se integra a ella, y este proceso es permanente.

0. La geometría Social

La "geometría social", también conocida como "geometría de las relaciones sociales", se introduce en la obra "Sociología: Investigaciones sobre las formas de socialización" (1908). Simmel utilizó la metáfora de la geometría para describir las formas en que las personas interactúan en la sociedad, haciendo analogías entre las relaciones sociales y las formas geométricas. Dentro de estas destacan el nùmero, la distancia social e incluso la forma de las sociedades.

a) Número social: El concepto de "número social" se refiere a la cantidad de personas involucradas en una interacción social. Según Simmel, el número de personas en una interacción social influye en la naturaleza y la calidad de esa interacción. Por ejemplo, las interacciones entre dos personas pueden ser más intensas y personales, mientras que las interacciones en grupos más grandes pueden ser más formales o impersonales.

b) Distancia social: Se refiere a la cantidad de vínculos sociales entre individuos en una red social. Cuanto más corta es la distancia social entre dos personas, más cerca están en términos de conexiones sociales. Por ejemplo, dos personas que comparten muchos amigos en común tendrían una distancia social más corta que dos personas que no tienen conexiones en común.

c) Forma social: Es cómo la estructura y la organización de un grupo influyen en las interacciones entre sus miembros. Esto incluye la forma en que se distribuye el poder y la autoridad dentro del grupo, así como las normas y expectativas sociales que guían el comportamiento de sus miembros. Estas formas sociales

C1)    Intercambio (relación de igualdad): Simmel también analizó el intercambio social como una forma fundamental de interacción entre individuos. En un intercambio de igualdad, las personas intercambian recursos, favores o información de manera recíproca y equitativa, sin una clara relación de poder entre ellas.

C2) Subordinación (de superioridad): Este aspecto se refiere a las relaciones de poder desiguales dentro de un grupo o sociedad, donde algunos individuos o grupos tienen más autoridad, influencia o recursos que otros. Simmel exploró cómo estas relaciones de superioridad afectan las interacciones sociales y la dinámica del grupo en general.

C3) Adversarios (enemigos): Simmel también examinó las relaciones conflictivas entre individuos o grupos. Consideraba que la competencia y la confrontación son componentes naturales de la vida social, y que las relaciones de enemistad pueden surgir por diversas razones, como la competencia por recursos escasos, diferencias ideológicas o conflictos de interés.

Simmel argumentaba que tanto el número social, distancia social y la forma social afectan la dinámica de las interacciones sociales y las estructuras sociales más amplias. Por ejemplo, las redes sociales con diferentes números y distancias sociales pueden influir en la formación de grupos sociales, coaliciones políticas, la movilidad social y otros aspectos de la vida social. Simmel abordó una singularidad de temas, algunos de los cuáles se presentan a continuación.

1. El extraño

El "extraño" no se refiere simplemente a alguien de otra nacionalidad, sino a cualquier individuo que esté fuera del grupo social dominante o que se perciba como diferente dentro de ese grupo (el cercano que viene de lejos). Esta categoría es importante para el análisis social ya que el hecho de ser considerado un "extraño" puede afectar las dinámicas de inclusión y exclusión en los grupos sociales. Los "extraños" pueden experimentar discriminación o ser marginados debido a su condición de diferente.

También es importante señalar que la presencia de "extraños" dentro de un grupo social puede ayudar a definir la identidad de ese grupo. La percepción de lo que es "normal" o "propio" se ve contrastada con la presencia de aquellos que son considerados "extraños". En contraste los "extraños" a menudo aportan perspectivas y experiencias diferentes a las del grupo dominante. Esto puede enriquecer el diálogo y la comprensión mutua, pero también puede generar conflictos o tensiones debido a las diferencias culturales o sociales. Los "extraños" pueden ser vistos como una amenaza o como una fuente de nuevas ideas y oportunidades.

Aplicaciones en la práctica social/profesional: La categoría del "extraño" o "extranjero", según la perspectiva de Simmel, también puede ser relevante en el campo del marketing. Los "extraños" pueden representar segmentos de mercado distintos, con necesidades, valores y comportamientos diferentes a los del grupo dominante. Al comprender a estos segmentos como "extraños", los especialistas en marketing pueden adaptar sus estrategias para abordar mejor las necesidades específicas de estos grupos. Las empresas pueden desarrollar estrategias de marketing dirigidas específicamente a los "extraños" como portadores de perspectivas y experiencias diferentes, las empresas pueden aprovechar esta diversidad para innovar en productos y servicios. Al comprender las necesidades y deseos de estos grupos "extraños", las empresas pueden diferenciarse en el mercado y encontrar oportunidades de crecimiento. 

Airbnb es una plataforma de alquiler de alojamiento que permite a las personas alquilar sus propias casas o habitaciones a viajeros. Desde su creación, Airbnb ha cambiado radicalmente la forma en que las personas viajan y encuentran alojamiento, ofreciendo una alternativa a los hoteles tradicionales. Dentro de esta diversidad de usuarios, existen segmentos "extraños" que pueden tener necesidades específicas, como viajeros con mascotas, viajeros con necesidades de accesibilidad o grupos étnicos minoritarios. Airbnb ha aprovechado las perspectivas de los "extraños" para promover experiencias únicas y auténticas. Los anfitriones de Airbnb a menudo comparten información sobre sus vecindarios locales y ofrecen recomendaciones personalizadas, lo que permite a los viajeros experimentar destinos desde una perspectiva local y auténtica.

2. El dinero: Para Simmel, el dinero no es simplemente un medio de intercambio económico, sino que tiene una profunda importancia social y psicológica. El dinero refleja las relaciones sociales y el poder dentro de la sociedad que simplifica y generaliza el valor de los bienes y servicios. Esto permite comparaciones y intercambios más fáciles, el dinero actúa como un mediador en las relaciones sociales al permitir interacciones económicas entre personas que de otro modo podrían no tener ninguna conexión personal. Facilita la cooperación y la interdependencia dentro de la sociedad.

Simmel reconoce que el dinero otorga cierta libertad a las personas al proporcionarles la capacidad de satisfacer sus necesidades y deseos de manera flexible. Sin embargo, también puede crear dependencia en la medida en que el acceso al dinero determina en gran medida las oportunidades y el poder en la sociedad. Hay dos personajes interesantes que Simmel estudia en relaciòn al dinero:

a) El derrochador (o pródigo): El derrochador es aquel individuo que gasta y consume de manera extravagante y generosa. Simmel sugiere que el derrochador no está tan interesado en el valor intrínseco de los objetos que compra, sino más bien en el acto mismo de gastar. El derrochador puede ser impulsivo en sus compras y tiende a buscar la gratificación inmediata a través del consumo, incluso si esto significa gastar más de lo que puede permitirse (tiene poco y gasta mucho).

El avaro: Por otro lado, el avaro es aquel individuo que se aferra al dinero y los recursos de manera excesiva, mostrando una aversión al gasto y la generosidad. Simmel describe al avaro como alguien que valora el dinero por encima de todo y que tiende a acumular riqueza sin disfrutar realmente de los beneficios que podría proporcionar (tiene mucho y gasta poco). 

Aplicaciones en la vida práctica: Las estrategias de marketing deben considerar cómo comunicar el valor de un producto o servicio de manera efectiva para que el consumidor esté dispuesto a gastar su dinero en él. Las empresas utilizan la segmentación del mercado para dirigirse a diferentes grupos de consumidores según su capacidad de gasto. Comprender las diferentes percepciones y comportamientos relacionados con el dinero en diversos segmentos de mercado es crucial para el éxito de las estrategias de marketing.

Se pueden buscar diferentes estrategias, por ejemplo, la fijación de precios. Simmel señala que el dinero puede generar ansiedad y alienación debido a su carácter abstracto. Las estrategias de fijación de precios deben tener en cuenta estas percepciones y emociones asociadas con el dinero, que pueden jugar con la percepción del valor y el costo relativo de un producto o servicio (psicología). Sí se percibe un producto como demasiado lejano, pierde el interés. En relación a las categorías:

Derrochador: Airbnb podría ser visto como derrochador en el sentido de que ofrece una plataforma que fomenta el consumo y el gasto en experiencias de alojamiento. La empresa promueve la idea de viajar y explorar nuevos lugares, lo que a menudo implica gastos en alojamientos, comidas y actividades.

Avaro: Por otro lado, Airbnb también puede ser analizado en relación con el concepto de avaro de Simmel. La empresa ha sido criticada por su impacto en el mercado inmobiliario y la gentrificación en algunas ciudades, ya que ha sido acusada de contribuir al aumento de los precios de alquiler y la falta de viviendas asequibles al fomentar el alquiler a corto plazo en lugar de alquileres a largo plazo. De ahí que, para evitar que esta imagen se expande se sugieran proyectos en relación a evitar este tipo de propaganda.

3. El secreto: Para Simmel, el secreto no solo es una cuestión de ocultar información, sino que implica una dinámica social más compleja. Simmel aborda el secreto como una forma de interacción social que involucra exclusividad, poder y control sobre el acceso a la información. El secreto juega un papel importante en la configuración de las interacciones sociales. 

Distancia: Simmel sugiere que el secreto puede crear una distancia entre aquellos que están dentro del círculo de conocimiento y aquellos que están fuera. Aquellos que están excluidos del secreto pueden sentirse distantes o alienados de aquellos que están dentro. Además, el secreto puede crear una distancia emocional o psicológica entre aquellos que comparten el secreto y aquellos que no lo hacen, incluso si están físicamente cerca.

Forma: La forma en que se comparte o se guarda un secreto puede tener un impacto en la estructura de las relaciones sociales. Por ejemplo, un secreto compartido entre un grupo de personas puede crear una red social más cerrada y cohesiva, mientras que un secreto guardado por una sola persona puede crear una dinámica de poder desigual dentro de esa relación.

Número: El secreto también está relacionado con el número de personas involucradas. Simmel argumenta que el secreto puede crear una sensación de exclusividad y pertenencia entre aquellos que están dentro del círculo de conocimiento. Cuantas menos personas estén al tanto del secreto, mayor será la sensación de exclusividad y control sobre la información.

Aplicaciones prácticas: Por ejemplo, Airbnb podría utilizar el concepto de secreto para crear una sensación de exclusividad al ofrecer ofertas especiales solo para aquellos que están que tengan una suscripción o que son miembros de su programa de fidelización. Estas ofertas podrían incluir descuentos, acceso anticipado a nuevas propiedades o experiencias únicas disponibles solo para aquellos que están "dentro del secreto". 

También al utilizar frases como "muy pronto", se crea un sentido de misterio y anticipación en torno a lo que está por venir. No se revela toda la información de inmediato, lo que despierta la curiosidad de los consumidores y los motiva a estar atentos a futuras comunicaciones para descubrir más detalles. La promoción de algo como "muy pronto" implica que la información o la oferta será exclusiva y limitada en el tiempo.

4) La moda

Simmel enlaza la vida social en entornos urbanos y argumentó que la moda es una manifestación distintiva de la vida urbana y que está estrechamente relacionada con la naturaleza de la sociedad moderna. En las ciudades, donde las personas viven en estrecha proximidad y están expuestas a una amplia gama de estímulos culturales, la moda se convierte en una forma de expresar la individualidad y la identidad personal. Simmel sugiere que la moda permite a las personas distinguirse unas de otras en un entorno donde el anonimato y la uniformidad pueden ser comunes.

Simmel observa que la moda implica un constante ciclo de imitación y diferenciación. En entornos urbanos, donde la competencia social es intensa, las personas tienden a imitar las tendencias de moda para integrarse en ciertos grupos sociales o para destacarse entre la multitud. Al mismo tiempo, la moda también permite a las personas diferenciarse unas de otras y afirmar su estatus social o su sentido de pertenencia a ciertos grupos o subculturas.

La moda es sensible a los cambios sociales y culturales, y Simmel sostiene que actúa como un barómetro de la vida urbana. Las tendencias de moda pueden reflejar cambios en las actitudes, valores y aspiraciones de la sociedad en su conjunto. Además, Simmel señala que la rapidez con la que cambian las modas en las ciudades modernas refleja la naturaleza efímera y dinámica de la vida urbana. A través de la moda, las personas pueden destacarse, conformarse o adaptarse a las tendencias culturales y sociales, reflejando su posición en la sociedad.

Las ciudades son centros de comercio y consumo, y Simmel reconoce que la moda está estrechamente ligada a la economía urbana. La moda se convierte en un producto comercializable y en una industria en sí misma, donde la creación y la difusión de nuevas tendencias son impulsadas tanto por la demanda del consumidor como por la influencia de los diseñadores, los medios de comunicación y otros actores en el mercado.

Aplicación práctica: en el contexto de la moda, el individuo debe aprender a seguir las reglas establecidas por las tendencias y normas sociales predominantes, pero también a desobedecerlas de manera selectiva y creativa.

a) Seguir las tendencias de hospedaje: Los anfitriones de Airbnb suelen seguir las tendencias predominantes en el diseño de interiores y las comodidades ofrecidas en sus alojamientos para mantenerse actualizados y atractivos para los huéspedes. Esto implica seguir las reglas establecidas por las expectativas de los huéspedes y las tendencias de la industria hotelera, asegurándose de que sus propiedades estén alineadas con lo que los viajeros buscan en un alojamiento.

b) Desobedecer las convenciones tradicionales: Al mismo tiempo, algunos anfitriones de Airbnb pueden optar por desafiar las convenciones tradicionales de la hospitalidad para destacarse y diferenciarse en el mercado. La capacidad de desobedecer las reglas establecidas puede fomentar la innovación y el cambio en la industria de la hospitalidad en general. Los anfitriones que desafían las convenciones tradicionales pueden introducir nuevas ideas y prácticas que eventualmente se convierten en tendencias dominantes, impulsando así la evolución continua de la experiencia del viajero en Airbnb

5. El adorno: para Simmel es mucho más que una simple decoración física; es una forma de expresión simbólica que refleja y se entrelaza con las dinámicas sociales, psicológicas y culturales de la vida urbana moderna. El vestuario y los accesorios para comunicar identidad, satisfacer necesidades emocionales y participar en la cultura de consumo en la sociedad contemporánea. El análisis del adorno desde la perspectiva de la geometría social puede proporcionar una comprensión más profunda de cómo las interacciones sociales y las dinámicas de grupo influyen en las prácticas de adornarse y en la interpretación de los adornos en la sociedad. Al considerar el número social, la distancia social y las normas sociales, podemos entender mejor cómo se construyen y se comunican los significados sociales a través del adorno en diferentes contextos sociales y culturales. Los adornos pueden tener significados más personales y simbólicos. Por otro lado, en redes sociales más distantes, los adornos pueden ser interpretados de manera diferente y pueden comunicar mensajes más amplios sobre la identidad y el estatus social.

Simmel analiza el adorno como una forma de expresión simbólica que refleja y se entrelaza con las dinámicas sociales y psicológicas de la vida urbana. Aunque el adorno carece de valor intrínseco y es una creación cultural, puede adquirir un profundo significado social y personal para aquellos que lo utilizan, al mismo tiempo que parece natural y espontáneo en su expresión. Esta tensión entre lo culturalmente construido y lo natural puede ser una fuente de interés y reflexión en el análisis del adorno en la sociedad contemporánea. 

Aplicación practica (Moda y adorno):  Airbnb ofrece una amplia variedad de alojamientos que van desde opciones económicas hasta opciones de lujo. Esta diversidad de opciones permite a los usuarios expresar su estatus social y preferencias a través de la elección de alojamientos que se ajusten a su estilo de vida y presupuesto. La geometría social se manifiesta aquí en la forma en que los usuarios eligen alojamientos que reflejen su estatus social, preferencias estéticas y valores personales.

6. El coqueteo: desde la perspectiva de Simmel, podría ser visto como una forma de interacción social que involucra una serie de gestos, palabras y comportamientos destinados a expresar interés romántico o sexual de manera indirecta o lúdica,. Simmel enfatiza el papel del juego en la sociedad como una forma de expresión y comunicación que equilibre el mostrarse y esconderse. El coqueteo podría ser considerado como una forma de juego social en la que las personas participan para expresar interés, pero también para mantener una cierta distancia o ambigüedad en sus relaciones. El equilibrio entre acercarse y alejarse en el coqueteo puede entenderse en relación con la dualidad que plantea Georg Simmel en su obra sociológica, mostrar lo que queremos, y esconder lo que no gusta.

En el coqueteo, el equilibrio entre acercarse y alejarse puede ser visto como una manifestación de la dualidad entre la intimidad y la distancia emocional. Por un lado, el coqueteo implica acercarse, mostrando interés y atracción hacia la otra persona a través de gestos, palabras y señales no verbales. Este acercamiento puede implicar una cierta vulnerabilidad emocional al revelar el interés romántico o sexual. Esta dinámica de ida y vuelta que mantiene la tensión y el interés, las personas negocian continuamente las distancias emocionales y físicas entre ellas, buscando un equilibrio entre la intimidad y la reserva.

Por otro lado, el coqueteo también implica alejarse en ciertos momentos para mantener una cierta ambigüedad y tensión en la relación. Este alejamiento puede manifestarse en forma de juegos de palabras, bromas o gestos coquetos que mantienen un cierto grado de distancia emocional y ambigüedad sobre las intenciones reales. Este alejamiento también puede ser utilizado estratégicamente para mantener el interés y la intriga entre las partes involucradas.

Aplicaciones prácticas: Al entender las dinámicas del coqueteo, las marcas pueden adaptar sus estrategias de marketing para atraer a audiencias específicas. Por ejemplo, pueden utilizar mensajes y tonos coquetos para atraer a un público más joven o enfocarse en aspectos emocionales para conectarse con audiencias más sensibles a este tipo de enfoques. Al limitar la oferta a un período de tiempo específico, se crea intriga y misterio entre los consumidores. No saben cuándo volverá a estar disponible la oferta, lo que puede aumentar su interés y motivarlos a actuar rápidamente para aprovecharla.

Airbnb podría ofrecer descuentos exclusivos o promociones especiales en una selección de alojamientos durante un período de tiempo limitado. Por ejemplo, podrían ofrecer tarifas reducidas o noches gratis para reservas realizadas dentro de una ventana de tiempo específica. Airbnb podría incentivar a los usuarios a reservar con anticipación ofreciendo descuentos adicionales o beneficios exclusivos para reservas realizadas con varias semanas o meses de antelación. Esta estrategia no solo generaría anticipación, sino que también ayudaría a Airbnb a planificar y gestionar la demanda.

7. Lo urbano.

Lo urbano representa un ambiente caracterizado por la intensa interacción social, la diversidad cultural y la estimulación constante. Simmel estaba fascinado por la emergencia de la ciudad moderna y cómo esta transformaba las dinámicas sociales y psicológicas de las personas.

En cuanto a la "desatención cortés", Simmel observó que en entornos urbanos, donde las personas están rodeadas por una gran cantidad de extraños y estímulos, a menudo desarrollan estrategias de autoprotección psicológica para lidiar con la sobrecarga de información y mantener su privacidad. La "desatención cortés" es una forma de comportamiento en la que las personas muestran un grado de indiferencia hacia los demás, no prestando demasiada atención a las interacciones casuales o superficiales en el espacio público. Esto se interpreta como una forma de preservar la intimidad y protegerse del agotamiento emocional que podría surgir de estar constantemente consciente de la presencia de otras personas en entornos urbanos densamente poblados.

En el contexto urbano, la geometría social de Simmel cobra especial relevancia. Por ejemplo, en entornos urbanos, las personas tienden a interactuar con una amplia gama de individuos en diferentes contextos sociales, lo que puede llevar a una mayor distancia social entre ellas. Además, en entornos urbanos densos, las interacciones tienden a ser más impersonales y efímeras, lo que puede influir en la forma en que las personas se relacionan entre sí y en la manera en que gestionan sus relaciones sociales.

Simmel observó que en la ciudad moderna, las personas están expuestas a una gran cantidad de estímulos sensoriales y experiencias emocionales. La diversidad de personas, actividades y eventos en la ciudad proporciona una estimulación constante que puede ser tanto emocionante como abrumadora.

En las áreas urbanas, la densidad poblacional es alta, lo que significa que hay una gran cantidad de personas que ocupan un espacio relativamente pequeño. Esto puede afectar la naturaleza de las interacciones sociales, ya que las personas están en constante proximidad física unas de otras, lo que puede generar tanto oportunidades como restricciones en la forma en que interactúan.

A pesar de la alta densidad poblacional, las distancias sociales pueden ser significativas en entornos urbanos. Las personas pueden estar físicamente cerca unas de otras, pero pueden mantener distancias emocionales o psicológicas debido a diferencias sociales, culturales o económicas. Esto puede influir en la forma en que se forman los grupos sociales y en cómo las personas interactúan entre sí.

Aplicación práctica: Airbnb y otras aplicaciones utilizan estrategias de marketing para crear una sensación de cercanía emocional entre los anfitriones y los huéspedes (aunque estos no sean del mismo pais, no se conozcan y a veces no hablan el mismo idioma). Por ejemplo, podrían resaltar las historias personales de los anfitriones y las experiencias únicas que ofrecen, lo que crea una conexión emocional con los usuarios. También podrían utilizar testimonios y reseñas de otros huéspedes para demostrar la autenticidad y la calidad de la experiencia de alojamiento.

Guìa de trabajo:

0. Identificar una marca o empresa/ misión y/o visión

1. ¿Quién es un extraño para la marca o empresa seleccionada?

1.2 ¿Cómo se comporta dicha marca ante ese extraño? ¿Cuál es la distancia en relación al extraño cercano o lejano? ¿Por qué?

1.3 ¿Cómo se puede aplicar el concepto de extraño a favor de la empresa o marca?

2. ¿Cómo influye la percepción del valor intrínseco de los productos o servicios de nuestra marca en el comportamiento de compra de los consumidores? ¿Existe una tendencia hacia el derroche o la avaricia entre nuestros clientes potenciales?

¿Qué estrategias de marketing podríamos implementar para atraer tanto a los derrochadores como a los avaros como clientes? ¿Cómo podríamos adaptar nuestros mensajes y ofertas para satisfacer sus diferentes motivaciones de compra?

3. ¿Qué estrategias emplea la marca para controlar el acceso a la información y crear un sentido de pertenencia entre sus seguidores o clientes?

¿La marca utiliza la estrategia del secreto para crear una distancia emocional entre los clientes que tienen acceso a la información privilegiada y aquellos que no lo tienen? ¿A quién sì o quien no se le pudieran compartir secretos o productos?

¿Cómo utiliza la marca el concepto de secreto para crear una sensación de exclusividad entre sus clientes?

4. ¿Cómo influye la moda urbana en la percepción de nuestra marca por parte de los consumidores? ¿En qué medida nuestra marca refleja las tendencias actuales de la moda y se alinea con las expresiones de identidad personal y estilo de vida en entornos urbanos?

¿Cómo podemos utilizar este conocimiento para desarrollar estrategias de marketing que fomenten la identificación con nuestra marca mientras se mantienen diferenciadores significativos?

5. ¿Cómo podemos utilizar el elemento de novedad y seducción en nuestra estrategia de marketing para atraer a los consumidores que disfrutan coquetear con diferentes marcas y productos?

¿Qué tácticas se utilizan opodríamos emplear para mantener el interés y la atención de los consumidores a lo largo del tiempo?

6. En relación al adorno: ¿Cómo utiliza nuestra marca los elementos de diseño, estilo y presentación para expresar una identidad simbólica que resuene con los consumidores urbanos contemporáneos?

¿En qué medida los adornos y accesorios asociados con nuestra marca reflejan las dinámicas sociales y culturales de la vida urbana moderna?

¿Cómo se utilizan los vestuarios y accesorios de nuestra marca para comunicar la identidad y el estatus social a diferentes niveles de proximidad social y en diversos contextos culturales?

7. ¿Cómo refleja nuestra marca la dinámica y la diversidad de la vida urbana en sus productos y mensajes?

¿Qué elementos de la cultura urbana podríamos integrar en nuestra estrategia de marca para conectar de manera más auténtica con los consumidores urbanos?

¿Cuáles son las tendencias y movimientos culturales emergentes en los entornos urbanos que podríamos aprovechar para fortalecer la relevancia de nuestra marca?